潮流网络：国际IP电话市场巨擘中国心

2009年下半年IP通信市场开始大幅度回暖，业内各个品牌之间亦战火也是此起彼伏。先是Avaya收购北电企业解决方案业务，与思科在企业电话系统市场展开角逐；后有微软收购Skype，试图立足IP通信市场--诸强纷争无非是看上了一片生机盎然的IP通信市场。运营商方面，包括中国在内的各大运营商纷纷布局IMS，促使IMS设备市场迅猛增长，据Infonetics Research *新研究显示，2011IMS设备制造商的收入环比增长20％ ，同比增长87％。

环顾当前IP电话市场格局，思科，Polycom，Aastra和Grandstream分列业内四强。其中，思科以600万台/年的出货量成为IP 电话市场*大的供应商，Grandstream，Polycom和Aastra紧随其后，均为100万台/年左右出货量。不过，思科IP电话产品仅为企业电话系统解决方案的一部分，并不单独提供，而Polycom则专注于视频会议领域。因此，四家厂商，真正专注于企业通信及IMS宽带终端的厂商仅为Grandstream和Aastra。这其中，Grandstream（下文将以中文名"潮流网络"称呼）这家2002年创立于美国的IP电话厂商尤其引起我们的重视，无他，只因为潮流网络虽然是一家美国公司，但却流淌着纯正的中国血统。近日，企业网D1Net记者专程采访了潮流网络市场部副经理吴海健，对这家在国际通信市场崭露头角的华人企业一探究竟。

以技术和创新引领未来

"自2002年创立以来，潮流网络的IP电话产品在范围内已经部署数百万台"，带着几分骄傲，吴海健表示，"我们的产品遍及各地，客户的广泛认可，使得我们成为国际IP电话市场的一流品牌。"

"IP电话使得企业和个人使用他们的电话系统获得更多的价值，随着IP电话市场空间的进一步拓展，我们对潮流网络的未来寄予厚望"，吴海健指出，"我们一直坚持的技术和创新之路是取得既有成绩以及推动潮流网络继续前行的根本源动力。"

◆自主品牌，核心技术是杀手锏

自主研发是潮流网络核心价值的体现之一，业内诸多IP电话厂商往往普遍采用德州仪器为主的芯片厂商提供的DSP芯片解决方案，而潮流网络的IP电话产品，从*核心的DSP芯片到外围电路设计，再到上层软件，乃至模具和生产，都完全依靠自身完成。相比其他厂商，潮流网络在自主研发方面倾注了更多心血。当然，回报也显而易见。自主研发使得潮流网络因此具备了端到端的成本控制能力，这使得它的IP电话产品在海量市场下的性价比优势格外突出。

"潮流网络2002年在美国成立的时候，当时IP解决方案提供商主要以思科、宝利通为主，产品价格相对较高"，吴海健把潮流网络的创业史娓娓道来，"面对这样的局面，潮流网络充分利用自身的技术优势，立足于自主研发，致力于技术创新，终于将潮流网络的IP电话产品价格控制在思科、宝利通等厂商的三分之一，打断了市场垄断格局。"

"我们在中国深圳设立生产及产品研发中心和技术支持中心, 杭州设立多媒体产品研究院、美国波士顿、洛杉矶、达拉斯均设立市场及研发中心、并在英国伦敦、印度和摩洛哥等地设有市场及技术支持分部"，吴海健如数家珍，"作为以技术研发为基础的自主品牌，核心技术始终是我们的杀手锏。"

◆技术创新，明星产品层出不穷

潮流网络对自己推出的每一款产品都有同一个目标，那就是在业界同类产品中排名前三。除了成本优势，潮流网络的另一个强项是功能和应用。以潮流网络的IP电话产品BudgeTone100为例，它的价格约是思科同类型IP电话的三分之一，在功能方面却多出20%-30%，并支持多种应用，颇受用户欢迎。

潮流网络IP多媒体可视电话GXV3175

2012年CENCE中国企业网络通信大会（春季）中，潮流网络重点展示的IP多媒体可视电话GXV3175在国内观众面前首次惊艳亮相，受到与会观众追捧。"这款产品是潮流网络推出的新一代多媒体可视电话产品，无论是在产品设计、音视频质量还是创新的电话功能方面都充分体现了潮流网络对IP电话品质的不懈追求和对*贴近用户需求设计理念的理解"，吴海健强调说，"它是我们的智慧的结晶。"

2010年，Technology Marketing Corporation (TMC)旗下《Internet Telephony》杂志主办的"2010年第13届年度产品奖颁奖活动"中，IP多媒体视频电话GXV3175荣获"2010年度产品奖"。

2011年，潮流网络旗下IP多媒体可视电话GXV3175荣获"2011年世界电信*佳设备奖"（Best Device）类提名，并*终荣获"2011年*佳电信设备奖"（Best Device）高度赞扬奖。

2011年，波兰TVP Lublin电视台在 "全景 Lubelska"的新闻节目中报道了潮流网络的GXV3175 7寸触摸屏IP多媒体电话为Bialski市政大厅推出非言语的通信系统，帮助聋哑人士与政府办公人员实现无障碍沟通的消息。

"除此之外，潮流网络杰出的产品还有太多，例如，*近多媒体视频电话GXV3140就成功从思科、Diguim、Counterpath等几个强劲产品中脱颖而出，摘下2011*佳VOIP CPE终端设备的桂冠"，吴海健欣慰地表示，"这样的案例层出不穷，还是那句话，我们的目标是，每一款产品都要做到业界同类产品中排名前三。"

12年我们新推出的GXP2124高清商务IP电话，24+4个BLF功能健，支持五方会议、EHS等，性价比极高。单口/2口/4口的模拟网关，面向中小企业及商旅出差用户。

图：GXP2124高清商务IP电话

图：新品语音网关HT702/HT704

与潮流网络诸多IP电话产品的载誉而归相比，以"业界同类产品中排名前三的目标"也许过于低调。然而，无论如何，这些成绩正是对全部潮流网络人"以技术和创新引领未来"理念的*好诠释。

运营商布局IMS：当仁不让的领军品牌

在中国，随着通信业务朝融合的方向持续发展，对于运营商而言，单纯的业务已经无法满足用户的体验需求，单纯的业务也无法带来更多的利润，同时，三网融合的快步推进，也对运营商融合多媒体业务的支撑能力提出了更高的要求，全业务运营已经成为决定运营商长期发展的重要战略。为了能够在未来的全业务运营中占得先机，三大运营商都相继展开了IMS的测试和部署，我国的IMS正在以前所未有的速度快速发展，相应的，在运营商引领下，一场竞争激烈的多媒体市场的争夺战正在设备商之间悄然上演。

"潮流网络自然当仁不让"，吴海健表示，"IP音视频电话是潮流网络的优势产品，毫不含糊的说，国内IMS集采，潮流网络是IMS宽带终端产品是当之无愧的领军品牌。"

"目前，潮流网络的IMS宽带终端产品已在中国移动的几个关键省份如广东、江苏、四川等省份开始试点单位的应用中取得了不错的成绩，其中，潮流网络占据了多数份额。另外，我们的IP音视频电话产品在中国移动的内部相关测试中亦排名领先。中国联通方面，五省试点中，已有三个省在使用潮流网络的产品，成绩可喜。目前，潮流网络已经成为运营商主要的技术合作伙伴之一，也是运营商重点推荐的厂商之一"，吴海健透露，"我们将进一步融合运营商业务需求，提供具有高清晰的音质、过硬的产品质量及丰富的业务能力的IP电话产品。中国的IMS部署，潮流网络就在这里。"

结语

"成功的企业有着相似的成功--潮流网络取得的成绩离不开对技术创新、产品质量以及优质服务的坚持"，吴海健表示。这家曾在2008-2009连续两年被世界着名的德勤会计所 (Deloitte) 评为北美区成长*快的500家科技公司之一，流着中国血统的美国企业的成功是否受益于中西文化交融，我们尚不得而知，不过可以肯定的是，它赶上了好时机：IP通信大潮汹涌到来，运营商布局IMS业务寻求突破，这些都是专注于IP电话产品的潮流网络的*好生存环境。时势造英雄，中国电信业的迅猛发展造就了华为、中兴等的崛起；当此IP通信大潮，我们也祝福这家流着华人血统的美国公司--潮流网络，越走越远。